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小西さんの本を読みました2

引き続き,小西さんの本から。

 

ひとを引きつけるには…

 

1 普通より特別な方が欲しくなる

 「こだわりのハンバーグ」

  よりも

 「1日10皿限定 こだわりのハンバーグ」

 

2 選ばれていることを伝える

 (信頼の置ける人か,周囲の人か,世の中か」

 

  「当店おすすめのワイン10個」

  よりも

  「ワインおたくの田中さんが選んだワイン10個」

 

それを考えると,

「おすすめのナポリタン」

ではなく,

「お客さんの9割が頼むナポリタン」「今だけ」

 

 

伝えるポイントは,いつだって相手の中にある。

それが小西さんが伝えたいこと。

 

いつだって自分が大事に感じてしまう。

だからこそ,相手の中を考えるから伝わるんだ。

改めて考えるきっかけになる,とっても良い本です。