小西さんの本を読みました３

引き続き，小西さんの本から

人に何かのお願いをするとき，

最初にハードルをあげて，ムリめな要求をした後で

本当の要求をすると，すんなり通りやすい

（中略）

あなた海外旅行につれてって（ムリめな要求）

むりなの？

じゃあ，温泉は（本当の要求）

というところの解説の中で

日本人は駆け引きが下手。

海外の露天商とのやりとりでもすぐに引き下がる。

日本人の美徳という人もいるが，

でも本当は，自分の要求がちゃんと伝わるように

考えるべきだ。

国際的なビジネスでも，政治でも

駆け引きがうまくなれば，もっとうまく進むこともあるから

と指摘されています。

ここらへんが，小西さんのすごいところです。

誠実と愚直は違うはずです。

自分の思いを伝えるためにも，

自分が考えているゴールだけを伝えては，相手に届きません。

相手を揺さぶって，動かして，それでこそ，届く物がある。

その点の意識。忘れないようにしたいです。

（追伸）

いつもいつも，ムリな要求をすると，そういう人と見られてしまいます。

ここぞというタイミングが重要だと思います。