横山さん その2
引き続き,横山さんのお話をします。
横山さんは講演の最後に,
自分が辛かったときのお話しをされました。
そして,過去が出来なくとも,未来はできるようになると,
そのための行動をしようとおっしゃっていました。
ずっと順風満帆だった話を聞いても,
どこか,自分とは違うと思ってしまいます。
けれども,横山さんのように,
自分はこうやって変えてきたという話をされると,
自分にもできるのではないか,と
やる気スイッチが入るように思います。
自分がお客様とお話しているときはどうでしょうか?
1 それは,あなたが悪いんでしょ
と突き放してないでしょうか?
言外には,「自分だったらしないけどね」と
壁を作っていないでしょうか。
2 もうしないでくださいよ
と相手だけに責任をおしつけてないでしょうか?
この言葉も,同じく,「じぶんだったらしない」臭がします。
3 わかるよ
とただ,相手に共感するだけになっていないでしょうか?
たまには,自分の失敗談や過去等も話しているでしょうか?
自分も痛んでいると話しているでしょうか?
横山さんのように,相手を変えてやろうと,
そういう言葉を使っていると,
自分を変える魔法になっているようにも思います。
私も,お客さんを変えて,やがては,自分を変えていければ
と思います。
(家族にインフルエンザが居ますので,今日はこの辺で)